对于许多刚接触招投标的人来说，流程总是显得繁琐而冗长：公告、报名、答疑、开标、评标……每一个步骤都有严格的要求和明确的时间节点。

但事实上，只要掌握了整体流程逻辑，你会发现招投标像一条结构清晰的路线图，每一步都服务于“公开、公正、公平”的核心原则。

为了更清晰地呈现这一过程，我们将招投标拆解为八个关键环节，让你用最短时间形成完整认知。

一、招投标全流程示意图（文字版）

项目立项 → 招标公告发布 → 获取招标文件 → 提出疑问与澄清 → 编制投标文件 → 截止递交投标文件 → 开标 → 评标 → 中标通知书 → 签订合同

虽然不同类型项目（如政府采购、工程招标）在细节上会有所差异，但整体流程大体一致。

下面我们将这些节点逐一拆解。

二、流程分解与要点详解

1. 项目立项 —— 一切的起点

这是招标人内部的准备阶段，包括：

• 明确项目需求
• 制定预算
• 确认采购方式（公开招标/邀请招标）
• 由主管部门审核立项（政府采购类尤其重要）

对投标人而言，这个阶段的信息通常尚未公开。

2. 发布招标公告 —— 招聘启事正式挂出

招标公告会在：

• 公共资源交易中心网站
• 政府采购网
• 行业平台
• 企业自有平台（部分邀请招标）

进行公开发布。

公告内容通常包含：

• 项目概况
• 采购范围
• 投标条件
• 获取招标文件的方式与时间
• 开标时间与地点

这是投标人进入项目的入口。

3. 获取招标文件 —— 了解“考题”的完整方式

招标文件是整个投标活动的核心，它告诉投标人：

• 需要提交哪些材料
• 技术方案应覆盖哪些内容
• 商务报价如何计算
• 评分办法如何执行
• 格式、密封、签字等规范要求

读懂招标文件，相当于读懂了项目的“说明书”。

4. 提出疑问与澄清 —— 消除信息模糊的关键步骤

如果投标人在阅读招标文件时发现：

• 条款表述模糊
• 技术需求不合理
• 信息不完整

可以在规定时间内提出正式质疑，招标人将统一回复并发布澄清公告。

澄清文件与原招标文件具有同等效力，必须纳入标书制作。

5. 编制投标文件 —— 投标人最核心的工作

这是整个过程耗时最长、难度最高的阶段。

投标文件通常包括：

• 资格文件（营业执照、资质、业绩等）
• 技术标书（技术方案、实施计划、产品参数等）
• 商务标书（报价、成本构成、税率说明等）

这部分内容的质量直接决定投标是否具备竞争力。

6. 投标文件递交截止 —— 严格的时间节点

招投标对于时间要求极为严格：

• 逾期递交直接废标
• 密封不规范可能废标
• 材料缺失可能被判无效投标

这是“细节决定成败”的典型环节。

7. 开标 —— 现场公开，透明可见

开标过程在监管平台或公共资源交易中心进行，包括：

• 开标唱标（报价等信息公开）
• 文件封装检查
• 记录开标情况

开标过程强调公开、透明，是整个流程的重要节点。

8. 评标 —— 决定中标结果的核心环节

评标一般由专业评标专家组成，依据招标文件规定的办法进行评审，包括：

• 资格性评审：是否满足硬性条件
• 符合性评审：文件是否完整、格式是否正确
• 技术评审：方案是否可行、创新点是否突出
• 商务评审：价格是否合理、报价方式是否规范

最终得分决定中标候选人顺序。

9. 中标通知书 —— 项目正式落地前的重要凭证

中标结果将公开发布，中标人会收到正式的中标通知书。

中标通知书是进入合同阶段的前置文件，具有法律效力。

10. 签订合同 —— 项目正式启动

招投标的最终目标是合同的顺利签署。

合同依据：

• 招标文件
• 中标人的投标文件
• 相关澄清说明

这三个文件共同构成合同的主要内容。

此时，整个招投标流程正式圆满完成。

三、流程总结：复杂但可掌控的体系

虽然招投标流程较长，但它是一个高透明度、强规范化的体系—— 每一步都有迹可循、每个环节都有明确标准。

只要理解流程、掌握关键节点，任何企业都能在这一体系中找到自己的节奏与方法。

【企业服务介绍】让投标流程更高效、更专业

看到这里，你会发现： 最耗时的环节集中在“理解招标文件”和“制作投标文件”。

为此，我们提供了更高效的智能化工具，帮助企业提升投标效率：

我们提供：

• AI大模型标书即时生成助手
• AI标书生成系统
• 智能招标文件解析
• 3分钟快速制作投标文件
• 电子标书生成
• 招标文件智能分析系统

这些工具能帮助你快速解析招标文件、自动生成格式规范的标书、减少重复性工作，让企业更专注于项目本身的竞争力。

🌐 了解更多： https://www.jzwh.com.cn/?kf=lq910304